鸽子

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TUhjnbcbe - 2024/7/13 23:46:00

宅在家多天的情侣,乏味程度呈指数上升。从相看两厌到找茬吵架,最终无聊到开始讨论起婚姻大事,比如,结婚要不要买钻戒。

女人的钻石魔咒终于还是应验了。曾经和你认真分析过“钻石为什么是营销骗局”的金融系女友,此刻喜悦地举着手机,向你翻动她收藏已久的钻戒款式。

随着钻石的克拉数越来越大,你的心也越来越凉。

钻石的确是智商税,但如果你不交,那你就死定了。

“什么狗屁钻石

物质的奴隶最可悲

反正我买了”

“如何劝女友别买12万的钻戒”“什么可代替钻戒求婚”“结婚是否一定要买钻戒”等诸多提问背后,都有一个近乎绝望的男友。

碎钻不值钱、不保值;钻石被人为赋予爱情象征,都是商家骗人交智商税的;钻石就是碳,跟煤的化学成分一样的……“那你跟马云的化学成分还一样呢!”

具有可行性的答案只有一个:你管什么钻石骗局呢,就得买。

图by公路商店

也别研究什么纯度净度切工,DeBeers钻石研究院院长说过一句大实话:钻石的Size最重要,钻石买大不买净。

姐妹聚会出去一伸手,别人都是大鸽子蛋,只有自己手上的小米钻几乎看不见,这是每个女生的至暗时刻;而男生也会追悔莫及:当时一狠心买了,也不至于每次吵架都以“连钻戒你都不舍得买”开头。

一颗大钻戒对新娘的意义,不仅是订婚时在发朋友圈收到的个赞;不仅是若隐若现的炫耀,更相当于一块金牌社交货币:这意味着爱情的成功,婚姻的幸福。

据说,女生喜欢钻戒,也是因为男生讨厌给她们买钻戒。

都说真爱无价,要结婚时才知道至少是一克拉。花大价钱买个石头,其实本质是不值得,但如果你为了我傻一回,甘愿真金白银地付出,那才能证明你爱我。

中国新娘拯救着

世界的钻石产业

正是这种想法,才让世界上最大的钻石商DeBeers把拯救钻石业的希望,寄托在中国新娘身上。

近年钻石难卖,连续降价。DeBeers去年销售额下降了14亿美元,只卖出去年的7成。

它在年度报告中明确说了,就指望中国市场当救命稻草。

虽然美国珠宝市场钻石占比52%,而中国钻石市场却不足20%,但这并不妨碍中国成为仅次于美国的第二大钻石消费市场。

虽然年中国才逐渐流行结婚买钻戒,但20年后买钻戒的确变成了疯狂的石头。DeBeers报告显示,在一线至三线城市中,超过一半的新娘都会买至少一件钻饰。

想象中总有大把赴宴机会能晒钻戒,但现实是洗脸硌肉,穿衣勾线,擦手卡油,问售后如何保养,答案是别戴着洗澡/洗手/做家务……

What?这是买了个祖宗吗?于是,99%的钻戒很快就被压进箱底,不见天日。

体验过抵押或变卖钻戒的人,对张雨绮说的“碎钻不值钱”深有感触:当初五万元买的钻戒,有人肯出两万收就谢天谢地了。

即使不常戴也不保值,但让女友放弃钻石,依旧是不可能的。

“钻石滞销,帮帮我们”

女人之所以能把钻石爱得死死的,营销手段立头等功。

钻石不仅代表爱情,DeBeers更强调送钻石应该给“惊喜”。因为女性对首饰有天然的占有欲,但主动索取又会带来良心负罪感。

男生默默买下,并在精心准备的场合突然送出,就能化解妹子的矛盾心理:她们既能为拥有钻戒而欢喜,又保持了女人的纯真。

懂女人到这份上,不赚钱就怪了。拥有戴比尔斯40%股权的奥本海默家族这样感叹:“感谢上帝创造了钻石,也创造了女人”。

图by公路商店

然而近年结婚率持续走低,一众男生连对象都没有,给谁买钻戒?

于是钻石广告也赶紧换成“forme,fromme”,鼓励独立女性:什么爱情不爱情的,老娘喜欢自己买。

即使不能像霉霉在MV里那样洗个钻石澡(据说这些钻石都是真的,是她送给自己的礼物),但女孩子们时不时犒赏自己个小钻戒、项链或耳钉还是可能性很大的。

钻石业专业人士已经笃定:未来买钻石的主流,将是女性买给自己。

“忽悠不了新婚的开始忽悠女孩子”的吐槽,更像一种甜蜜的嗔怪。也不乏有人深表赞同:“喜欢的东西自己买,这不才是正确的价值观吗?自己喜欢,却让别人送,这种价值观才是扭曲的吧。”

这边钻石商正忙活换广告,那边“祸不单行”——人造钻石横空出世,跟天然钻一样,就是更便宜。

中科院培育出来的人工钻石,1克拉只需要元成本,比天然钻石的价格低了六分之五(83%),真正的白菜价。

虽然目前人造钻石市场规模只占2%,但花旗银行预测,10年后它的市场份额将达到10%。

后起之辈抢生意,DeBeers更不爽了。它“干掉”人工钻的方式,是在风口浪尖推出了全新人造钻石品牌Lightbox。

只不过Lightbox不卖婚庆珠宝,只卖价格只有天然钻10%的耳环和项链。

说白了,DeBeers想趁机衬托自己的天然钻多珍贵:人工钻戴着玩玩可以,重要时刻还得买我的真钻:男友拿着人工钻戒跟你求婚,你答应啊?

一些美国新娘已经看开了,愿意用人工钻订婚的比例从年的55%上升到年的68%。

而中国准新郎“抵抗”钻石的方式,通常是竭力说服女友放弃智商税钻戒,转而选择更保值和实在的黄金。

于是结局就变成:

大金镯子和钻戒女友都要了。金镯子放保险柜里升值,钻戒天天戴美滋滋。

参考资料:

中国新娘正在抢救全球衰落的钻石业.界面新闻..12

中国人工钻石占全球总产量90%以上,可能彻底颠覆全球市场.华尔街见闻..02

占据珠宝市场份额不到两成中国钻石行业仍在红利期.北京晨报..08

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